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  • 從以量取勝到向打造中高端產品邁進—— “小巨人”企業的發展“大格局”

    " 2019 年,公司銷量創歷史新高,比 2018 年同期增長 45%。"在 1 月 9 日山東一滕集團 2019 年總結表彰大會上,董事長滕鴻儒對集團旗下龍頭企業山東一滕新材料股份有限公司 2019 年度轉型升級取得的經營業績給予充分肯定,這讓大家面對未來的轉型升級之路更加堅定了信心。

    作為一家主要生產建材級、食品級、醫藥級等各類纖維素醚系列產品的公司,近年來,面對宏觀經濟轉型,一滕新材料公司與其他化工企業一樣,面臨著如何轉型升級、獲取新動能等重大挑戰。改,是一定要改;但怎么改、改什么?

    破解這一系列問題的關鍵點出現在 2019 年。

    這一年,在動能轉換全面起勢的背景下,山東省吹響向高質量發展的"進軍號",以實現新的突破。

    這一年,泰安積極響應號召,在深入調研、摸透市情的基礎上,研究提出"加快泰安發展關鍵是抓好產業,產業發展關鍵要抓好大企業"的工作思路,實施"雙 50 強"培育工程,推動新舊動能轉換全面起勢,塑造泰安高質量發展新優勢。

    這一年,一滕集團董事長滕鴻儒結合外部宏觀經濟形勢和自身發展實際,作出向高端產品轉型、全面提升企業核心競爭力的重要部署。一滕新材料公司跟緊思路,深入貫徹落實集團轉型發展戰略,主動求變,在泰安和肥城市委、市政府的大力扶植下,大刀闊斧地進行改革,借助創新的力量,聚焦新動能,步伐向打造中高端產品邁進,轉型升級迎來"春天",被國家工信部授予第一批"專精特新"小巨人企業。

    "打造中高端產品,技術創新是核心競爭力。"公司副總經理高太生向記者介紹,為實現技術發展,公司打造行業內高標準的研發中心,剛性引進國際纖維素醚行業專家李炳主(韓國籍)加盟,充實研發隊伍,購置先進設備,建立恒溫恒濕養護室,軟件、硬件一起抓、雙提升。短短半年時間,膩子、石膏基、砂漿、瓷磚膠等功能性產品、改性產品、個性產品共 30 余種先后問世,產品轉型邁出強勁步伐,為建立滿足高、中、低不同層次客戶需求的產品供應體系、擴大一滕品牌競爭優勢,提供了強有力的技術支撐。同時,公司與多所駐泰高校簽訂人才合作計劃,為企業轉型升級的人才需求儲備打下堅定基礎。

    在公司的一處廠房內,一座大型的污水處理裝置正在運作,高太生告訴記者,公司生產線所需的水和電多由它輸出。"擴大產能,不僅要培育新動能,還要改造舊動能。"高太生說,公司始終踐行綠色發展理念,建成先進的四效蒸發、MVR 污水處理系統,建成污泥焚燒發電項目,污泥變廢為寶,沼氣回收再利用,實現電能、蒸汽"反哺"生產,形成了綠色循環生態圈,進一步夯實企業發展根基。

    在市場改革大浪淘沙般的過程中,傳統的競爭要素日漸式微,如何重塑競爭優勢、勇奪市場份額成了企業轉型升級的"攔路虎"。"當前,纖維素醚市場競爭已經進入到了產品同質化的階段,以往我們還能夠在市場競爭中以量取勝,但現在這已經不算是什么優勢了。"高太生分析,唯有適應宏觀經濟轉型新形勢,以市場為中心,以客戶為導向,致力于技術創新、產品創新,打造核心競爭力,才能搶占發展的"制高點"。

    思想一換天地寬。2019 年,一滕新材料公司以市場為導向,全方位倒逼生產、技術、研發,提出了"聚焦客戶價值,提供差異化服務"的新理念,打響了業務員技術跟蹤式服務、TS 專業化售后服務、專家級定制式技術服務培訓三級服務體系,為客戶提供更加精準、更加全面的技術支持。公司通過三級技術服務,不斷提升經銷商隊伍服務終端客戶的技術能力,增強終端客戶對經銷商的依賴性和對一滕品牌的粘性,較好地實現了廠家、經銷商和終端客戶三方共贏。

    同時,公司堅持苦練內功,樹立"設備換人"的新理念,通過實施一系列自動化、信息化技改,實施人均日考核辦法,最大限度降本提效。通過管理流程再造,理順生產、銷售、研發、考核、技改業務流程,啟動 ERP 管理系統,實行預算管理,分生產、銷售、行政財務三個系統,設立分類核算財務賬套,成本總額控制,目標分解倒逼,費用管理實現了可追溯。

    剛剛結束的"兩會"上,《2020 年泰安市政府工作報告》把"在加快動能轉換上狠下功夫"列為政府工作重點任務。

    面對此形勢,一滕新材料公司總經理滕鯤表示,未來五年,公司將充分挖掘自身優勢,加快轉型升級,加快自動化、智能化改造,加快中高端產品研發,力爭五年打造成為亞洲乃至世界具有較強核心競爭力的纖維素醚研發生產企業。

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